Site e-commerce de ballons de sport silencieux pour intérieur - Rentable et en croissance, forte automatisation

Marque française lancée en 2023 commercialisant des ballons de basket et foot en mousse silencieuse et haute densité avec un revêtement textile. Le produit répond à un besoin clair : jouer en intérieur sans déranger les voisins ou les parents, avec des balles de tailles officielles.

Idéal pour un usage intérieur (appartement, maison, salle). Gamme complète sur les 3 tailles officielles (5, 6, 7) plus un pack avec panier d'intérieur et lancement récent d'une marque dérivée pour s'ouvrir au football.

La distribution se fait via un site e-commerce propre (Shopify), Amazon France (30% du CA), et plus récemment Decathlon Marketplace ainsi que TikTok Shop. Plus de 23 000 clients depuis la création du site, qui bénéficie désormais d’une très bonne notoriété, notamment sur les réseaux sociaux avec un marketing incarné et des belles références de personnalités sportives ayant loué les qualités du produit.

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)
CA mensuel moyen : 34379,16€ HT
Marge brute : 47,8%
Marge mensuelle brute : 16432€ HT
Dépenses mensuelles : 9704€ HT
Profit mensuel moyen : 8243€ HT
Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025 (Finance & Digital)

💼 Dépenses mensuelles comptabilisées
Achats de marchandises : 17947€
Achats d’études & Prestations de service : 194€
Fournitures & Petit équipement : 85€
Logiciels & outils (Hébergement inclus) : 1158€
Salaire chargé : 3500€
Honoraires comptables & juridiques : 674€
Google Ads : 309€
Meta ads : 127€
Commissions sur ventes : 1731€
Divers : 286€
Taxes : 125€
Certains postes ont fait l’objet de retraitements :

- L’entreprise étant une EI, le salaire n’apparait pas au P&L mais seulement les cotisations sociales (40,3 K€) annuels. Nous avons retraité ces cotisations pour intégrer un salaire chargé de 42K€ annuels.

📜 Stock
Valeur du stock au 31/05/2026 : environ 40K€ HT, non inclus dans le prix de cession.

Cette valeur de stock va augmenter en deux temps en prévision du Q4 : une première commande de 35K€ HT en juin puis une 2e de 120K€ en août/septembre.

✅ Vérification & conformité
Trafic confirmé via back office Shopify

CA et marge calculés à partir du détail de la plaquette comptable et du grand livre sur la période de 01/01/2024 à 31/12/2025.

🚨 Points d’attention
📌 La société étant une EI, la cession ne concerne pas les titres mais le fonds de commerce.
📌 La cession concernant le fonds de commerce du site et non la société. Il est donc impératif de bien définir le périmètre de la cession en listant les éléments constitutifs du fonds de commerce pour reprendre l’activité dans les meilleures conditions.
📌 Le cédant n’ayant pas installé Google Analytics ni Google Search Console, les données de trafic sont issues du back office Shopify et à prendre avec du recul.
📌 L’entreprise est passée d’un modèle dropshipping à un modèle e-commerce, avec gestion de son stock. Cependant, le partenaire logistique dans le nord de la France s’occupe de la réception et des envois, donc cette tâche n’incombera pas au nouveau cédant.
📌 Il est prévu que le stock actuel (40K€) augmente considérablement en prévision du Q4, ou la majeure partie du CA est réalisée. Deux commandes d’un total de 155K€ sont attendues d’ici septembre.
📌 Le site réalise aujourd’hui son CA quasiment exclusivement avec des canaux d’acquisition non payants (hormis une campagne Google Ads de notoriété toujours active depuis la création du site). Des essais d’Ads ont été faits par le gérant puis arrêté, faute de temps et de connaissance sur le sujet. Ce canal mériterait d’être travaillé en profondeur.
📌 Les vidéos quotidiennes publiées sur les réseaux sociaux et incarnées par le fondateur sont un socle solide de notoriété et de trafic. Le repreneur devra s’assurer de bien prévoir en amont comment assurer la continuité de ce canal ou son remplacement pour ne pas subir de baisse de trafic et ventes post reprise suite à l’arrêt des vidéos.
📌 Les revenus sont en croissance constante depuis 3 ans et le début d’année 2026 suit également cette tendance.
📌 Les calculs des revenus mensuels fait sur l’annonce est basé sur la plaquette comptable et présente un léger écart avec le screenshot de revenus issus du back office Shopify.
🎯 Action recommandée :

Demander les chiffres 2026 à jour. Lister les éléments constitutifs du fonds de commerce. Prévoir la continuité ou le remplacement des vidéos quotidiennes postées sur les réseaux sociaux.
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Points forts
Marque déposée en France et en UE sur deux catégories (basket et football).
Premier acteur sur le marché européen pour ce type de produit. Position qui a permis un référencement Google naturel et solide ( environ 70 000 visites/an).
Croissance constante sur 3 ans : 100k€ de CA en 2023, 290k€ en 2024, 412k€ en 2025.
Base de 9200 inscrits newsletter et plus de 23 000 clients servis depuis la création de la marque qui bénéficie d’une très bonne notoriété grâce à un marketing incarné notamment.
Canaux d’acquisition diversifiés : Shopify, Amazon France (30% du CA), Decathlon Marketplace en monopole produit, TikTok Shop, demandes B2B entrantes.
Validation par personnalités publiques : commande directe d'Antoine Griezmann, vidéo à plus d'1M de vues avec son commentaire. Intérêt d'autres personnalités.
Logistique 100% externalisée (entrepôt FR). Aucune gestion physique.
Relation fournisseur stable depuis 3 ans avec agent dédié : qualité constante, rapidité, R&D produit.
Produit coup de cœur, facile à mettre en avant en vidéo.
Temps de maintenance assez léger : 7 à 8h de gestion opérationnelle par semaine.
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Pistes de développement
Activer les ads payantes (Meta Ads notamment, jamais utilisées). Des tests ont été réalisés mais gérés exclusivement par le gérant de A à Z. Le canal mériterait une structuration plus professionnelle avec une agence
Démarcher des influenceurs dans le sport pour des partenariats (jamais fait à date).
Pousser le B2B, déjà en cours car la marque a été approchée par plusieurs acteurs, mais le démarchage actif permettrait de multiplier les contrats.
Diversifier vers d'autres sports, la demande est présente et la liste des sports prioritaires à lancer est déjà rédigée.
Toucher le marché européen sous-exploité, via les créateurs de contenu européens ou les marketplaces (Decathlon Marketplace lancé sous peu permet par exemple cette exposition européenne directe).
Mettre en place des relances email régulières (newsletter), non fait actuellement.
Lancer du contenu en anglais pour aller chercher d'autres marchés.
Les axes sont là et bien présents, certains comme le B2B sont déjà concrets et en activation.
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Compétences nécessaires
Ce dossier peut convenir à un profil d'acheteur assez varié peut, étant donné que la marque est très bien structurée et tourne déjà avec peu d'heures de travail par semaine.

Profils pertinents :

Un entrepreneur solo qui cherche une marque clé en main rentable et avec une vraie identité. Le site Shopify est simple à gérer, l'entrepôt en France gère 100% de la logistique et le SAV peut être délégué facilement.
Une marque ou un distributeur du secteur sport / loisirs / enfance qui veut enrichir son catalogue avec un produit en monopole sur sa catégorie.
Un investisseur qui cherche un actif rentable et scalable.
Compétences utiles (non obligatoires) :

Une sensibilité réseaux sociaux et création de contenu (TikTok, Instagram, YouTube Shorts) facile à déléguer. Une expérience e-commerce et marketplaces (Amazon, Decathlon, TikTok Shop) est un plus.
Aucune compétence technique avancée requise. Le repreneur peut se concentrer à 100% sur la croissance et le marketing.
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Semaine type
Les principales tâches quotidiennes sont :

Le SAV : 30 min à 1h le matin. Cette charge de travail va drastiquement réduire grâce au nouveau partenariat avec l'entrepôt français.
La création de contenu pour tenir le rythme d'une vidéo par jour :

Environ 1h à 1h30 pour le tournage et 30 à 45 min pour le montage de toutes les vidéos d'un coup (montage simple, facile à déléguer)
Pour les nouveaux formats type "vidéo histoire" : 30 à 40 min de tournage et 1h30 à 2h de montage. Également facile à déléguer à un monteur freelance.

Le reste du temps consiste à répondre aux approches B2B et aux opportunités entrantes (revendeurs, marketplaces, partenariats) et à activer les leviers de croissance pour continuer à faire grossir la marque.

La base opérationnelle prend très peu de temps, ce qui permet de pleinement consacrer le temps restant à la croissance.

Le total estimé est de 7 à 8 heures par semaine sur l'opérationnel, le reste étant consacré au développement.

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Détail sur l'équipe en place
Le gérant gère l’activité seul

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Accompagnement proposé après l'achat
‍Accompagnement proposé par les cédants (pendant 4 mois):

1 journée complète de passation au démarrage (en visio ou présentiel), avec transfert de tous les accès, présentation à l'entrepôt FR et à l'agent fournisseur.
Sur les 4 mois : 1 appel par semaine le premier mois, puis 1 par mois en fin de période. Disponibilité par WhatsApp et email pour toutes les questions, réponse sous 24h.
Gérer les réseaux sociaux et la création de contenu vidéo pendant 3 à 6 mois après la cession pour soulager le repreneur. Les modalités exactes (durée, fréquence, rémunération éventuelle) sont à définir ensemble lors des négociations.
Au-delà des 6 mois, le cédant accepte de rester disponible par WhatsApp et email pour toute question ponctuelle.