[Société] DNVB compléments alimentaires & café champignon adaptogène – 2,8 k€ de profit mensuel, modèle par abonnement

Nous évoluons dans l’univers des compléments alimentaires, et plus particulièrement des champignons adaptogènes (champignons bien-être). Ce secteur a connu une croissance significative ces dernières années, notamment sur leurs bienfaits sur l'énergie, concentration et stress.

Notre produit phare est un mélange de champignons adaptogènes et de café, conçu pour réduire les effets secondaires du café traditionnel et proposer une alternative plus équilibrée sur le long terme.

Notre persona est composé à environ 70 % de femmes de plus de 35 ans, en recherche de mieux-être et souhaitant améliorer leur santé globale. Nous proposons également une seconde saveur au chocolat, ainsi que des références de champignons vendus seuls.

Nous avons récemment élargi la gamme à des compléments alimentaires plus larges, en réponse à la demande de notre clientèle : un magnésium en gélules, ainsi que du collagène en poudre et en gélules.

La logistique est sous-traitée en région parisienne.

Les approvisionnements sont majoritairement réalisés en Europe.

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)
CA annuel total : 342 533,38€ HT
CA Shopify : 311 279.62€ HT
CA Amazon : 31 253.79€ HT
EBE retraité : 33 307€
Trafic organique : 13 938 visites/mois
Base email : 10 000 contacts
Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025.

💼 Charges comptabilisées
Facebook Ads : 82 378 €
Google Ads : 23 043 €
Charges fixes : 39 300 €
Honoraires divers : 6 527,50 €
Frais Amazon : 7 813,44 €
Marge commerciale : 43.8% (vérifiée via Timelify suite à déduction des COGS)
Note : les coûts intégrés dans les COGS : achat produit, logistique (expédition, préparation, stockage), frais de transaction.

✅ Vérification & conformité
Trafic confirmé via Shopify & Google Analytics & Search Console
Revenus vérifiés via back-office Shopify et Lifetimely + bilan comptable
Bilan comptables disponibles
Listing vérifié par Dotmarket

🚨 Points d’attention
📌 Répartition du chiffres d’affaires : 90% du CA est réalisé sur le Shopify et 10% sur Amazon FBA.
📌 Changement d’offres : début 2025 (pendant 5 mois) le cédant commercialisé une offre “découverte” a un prix cassé qui débouché vers un abonnement. La lisibilité de l’abonnement a fait augmenté la part de relation client, baisse de la réputation, etc… Le cédant est reparti sur une offre classique sur les 6 derniers mois.
📌 Baisse de trafic : même si le changement d’offre à entrainer une baisse du trafic, le CA n’a pas chute de manière importante. Nous avons maintenu l’analyse sur 12 mois. La différence entre les 2 périodes étaient trop insignifiante.
📌 Volume d’abonnement : la boutique dispose de 20 000€ de revenu récurrent lié aux abonnements.
📌 ROAS : x 3 sur l’année 2025
📌 TVA à 5.5% : comme il s’agit de compléments alimentaires, le produit bénéficie d’une TVA réduite.
📌 Panier moyen en augmentation : lié au changement d’offre, le panier moyen a progressé de 100% en un an pour arriver sur 40€.
📌 Moyenne de commandes par client : environ 3.5 commandes par client (d’après l’outil de suivi interne).

🎯 Actions recommandées par Dotmarket :
Demander des chiffres financiers à jour avant finalisation
Sécuriser et diversifier les canaux d’acquisition pour le futur (SEO, influence, B2B...)
Clarifier et stabiliser la stratégie d’abonnement post-reprise.

Points forts
Environ 20 000 € de revenus mensuels récurrents générés via un modèle d’abonnement.
Taux de réachat supérieur à 50 %, avec un produit qui s’intègre rapidement dans une routine quotidienne.
Base email d’environ 10 000 contacts qualifiés.
Lancement récent de deux produits supplémentaires dans l’univers des compléments alimentaires, un marché plus large et complémentaire.
Positionnement sur le marché des champignons adaptogènes, un segment en croissance.
Produits légers et compacts, générant des coûts logistiques et d’expédition réduits.
Marge brute significative sur le produit phare (coût d’achat unitaire de 4,32 € pour un prix de vente moyen d’environ 30 €).
Application d’un taux de TVA réduit à 5,5 %
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Pistes de développement
Développement du programme de fidélisation avec l’abonnement
Sortie de nouvelles saveurs avec le mix champignons
Sortie de nouveaux compléments alimentaires
Accélérer l’acquisition sur les réseaux sociaux / TikTok
Démarrer le SEO - Aucun site e-commerce n'est vraiment premier
Démarrer l'influence
Démarrer l'affiliation
Démarrer le B2B, aucun travail n’a été fait à ce sujet
Développement des ventes sur Amazon FBA et ouverture à l’Europe
Internaliser la logistique (pour gagner des points de marge)
Cibler davantage un avatar bien précis et répondre à un besoin plus identifié.
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Compétences nécessaires
Le vendeur n’accepte pas de prêt vendeur

Repreneur e-commerce souhaitant exploiter une DNVB déjà rentable avec un modèle par abonnement
Acteur du bien-être / nutrition cherchant une croissance externe sur une marque existante
Investisseur opérateur capable d’optimiser l’acquisition et la distribution multicanale
Compétences requises :

Gestion e-commerce (Shopify, Amazon)
Pilotage marketing digital et acquisition payante
Capacité à développer une offre par abonnement
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Semaine type
Gestion des achats : 1h / semaine
Site et optimisation : 2h / semaine
Marketing (Ads + email) : 2h/ semaine
Temps global estimé pour la gestion actuelle : 5h / semaine.

Pour développer l'activité, il est évident que ce temps sera amené à croître !

Détail sur l'équipe en place
Je suis seul au sein de la structure et j’opère avec 2 freelances et un prestataire :

SAV : 2h / jour
Email marketing : 2 newsletters / semaine
Cabinet Comptable
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Accompagnement proposé après l'achat
Accompagnement proposé par le cédant pour simplifier votre reprise :

Au delà de la prise en main habituelle, et de la présentation de tous nos processus, je suis ouvert à tout type d’accompagnement en fonction de l’expérience et du besoin du repreneur.