[Société] E-commerce objets publicitaires & goodies – 95% B2B, acquisition organique - 14 ans d’ancienneté

Le site est une boutique 100% en ligne spécialisée dans les objets et supports publicitaires personnalisés.

Le site s'adresse aussi bien aux professionnels (B2B) qu'aux particuliers (B2C), même si la clientèle est majoritairement composée d'entreprises, d'agences de communication et de collectivités.

Le catalogue couvre un large spectre : goodies, textile, gobelets, stylos, sacs, signalétique, stands d'exposition, photocalls, et une gamme complète d'imprimerie en ligne.

Des milliers de références disponibles, avec ou sans personnalisation selon les besoins du client.

Le modèle est entièrement automatisé : le client configure son produit, uploade son logo ou son visuel, passe commande et suit sa livraison sans intervention commerciale.

Ce fonctionnement en autonomie totale permet de servir des clients partout en France avec des coûts de fonctionnement maîtrisés.

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)
CA mensuel moyen : 36 400,17 € HT
Profit mensuel moyen : 3 356,23 € HT
Trafic global : 5 500 visites/mois
Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025 (finance & digital)

Les dépenses, vérifiées via la plaquette comptable, sont disponibles sur demande.

Listes des retraitements :
Mécénnat (4 88€),
Recharge véhicule électrique (41€)
Locations immobilières (600€),
Véhicule (3687€),
Voyages & déplacements (459€),
Réceptions (1 684€),
Dons (4 588€),
Assurance de prêt (751€),
Salaire dirigeant (-30K€),
Freelance création (-3K€)
Le montant total retraité s’élève à 16,4K€, soit 1,37K€ mensuels.

✅ Vérification & conformité
Trafic confirmé via Google Analytics & Search Console
Revenus vérifiés via la plaquette comptable et les grands livres
🚨 Points d’attention
📌 Périmètre de cession : le cédant met en vente les titres de l’entreprise. Le prix affiché est une valeur d’Entreprise (VE) excluant les dettes et la trésorerie. A fin 2025, la dette est de 10K€ et la trésorerie & VMP de 50K€. Ces deux éléments sont à inclure à la VE pour obtenir la valeur des titres (VT)
📌 CMS : le site à été crée sous le CMS Magento. Le CMS est à jour (dernière version + patchs de sécurité) et ne nécessite pas de grosse maintenance ou mise à jour technique.
📌 Problème de tracking GA4 : l’acquisition visible dans Google Analytics, présente un bug de tracking sur la période Août -Décembre 2025, notamment au niveau du trafic SEO. Ce problème n’est cependant pas visible dans la Search Console ni dans Google Ads. Le trafic annoncé sur l’annonce à été ajusté pour tenir compte de ce problème technique et afficher un trafic au plus proche de la réalité.
📌 Dilution du trafic : le trafic n’est pas dépendant à une ou plusieurs pages phares, avec la première page (hors page d’accueil) générant 2,51% du trafic. Il en va de même pour les mots clés, avec seulement 1,75% (hors nom du site) généré par le premier mot clé.
📌 Le SEO, représentant 57% du trafic, est construit sur une base saine et est renforcé par les 14 ans d’ancienneté du site.
📌 Le site bénéficie de bon avis clients, avec une note de 4,7/5 sur Google.
📌 Le site fonctionne en dropshipping, donc sans la gestion de la logistique et du stockage des produits. Les fournisseurs sont tous français.
📌 L’activité est majoritairement réalisée en B2B (95%).
📌 Le CA annoncé correspond au revenus comptables de 2025. Le screenshot du back office disponible sur la dataroom correspond à une période légèrement décalée.
📌 Différents retraitements ont été effectués sur la base de la plaquette comptable détaillée, afin de présenter le plus fidèlement possible la rentabilité de l’activité de l’entreprise.
🎯 Actions recommandées par Dotmarket:
Mettre en place un système de relance des devis
Structurer une démarche commerciale B2B proactive
Relancer les campagnes Ads de manière structurée
Analyser les performances 2026 avant prise de décision.
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Points forts
Un catalogue très large disponible avec ou sans personnalisation.
Une force importante est que sur le même site internet vous retrouvez des objets publicitaires, textiles, goodies mais aussi toute la gamme de l'imprimerie.
Le site tourne depuis 2012, soit 14 ans d'existence, c'est une vraie preuve de solidité.
Le domaine a de l'autorité, les clients font confiance à une marque qui dure.
95% de l’activité est réalisée en B2B
Un trafic SEO construit dans le temps.
L'essentiel des commandes vient de la recherche organique.
Pas de dépendance à la pub payante.
Un modèle 100% en ligne.
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Pistes de développement
Efforts commerciaux : un montant important de devis est envoyé (~50/60K€) mais jamais relancés. Cela représente une opportunité importante d’augmenter le CA à moindre coût sur des leads déjà qualifiés. Les clients B2B pourraient également faire l’objet d’une prospection plus poussée afin de signer des clients avec de gros volumes de commandes (hôtels, restaurants, sociétés évènementielles, etc…).
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Livraison en Europe : tous les fournisseurs du site la propose. C’est un simple ajustement à faire dans le back-office afin de pouvoir la proposer aux clients
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Ads : dans le passé, le site à lancé des campagnes Ads, avec un bilan positif (10K€ de budget en 2024). Le thématique se prête bien à l’acquisition payante. Aujourd’hui, l’Ads bénéficie d’un budget moindre. Ce canal pourrait être réinvesti de manière récurrente et structurée pour augmenter l’activité.
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Développement d’une marque blanche : création d’une gamme de produits en marque blanche afin de tirer les marges vers le haut, sur les best sellers par exemple.
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Compétences nécessaires
Cibles acheteuses idéales

Repreneur individuel avec expérience PME digitale souhaitant exploiter un actif déjà structuré
Acteur du secteur (print, goodies, communication) cherchant des synergies et parts de marché
Profil commercial B2B capable d’exploiter les devis et développer la prospection
Compétences nécessaires

Gestion e-commerce et pilotage d’un catalogue large
Compétences commerciales B2B (devis, closing, prospection)
Compréhension SEO et acquisition digitale
Semaine type
Gestion des emails
Commandes Clients et fournisseurs
Envoi des devis
Mise à jour simple sur le site Internet
Mise à jour du catalogue Produits.
Détail sur l'équipe en place
Le gérant gère l’activité seul.

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Accompagnement proposé après l'achat
Accompagnement proposé par le cédant pour simplifier la reprise :

La reprise sera assez facile mais je pourrais m'adapter selon les besoins du repreneurs, une présence sur place pour un certain temps et/ou un accompagnement à distance et évidemment organiser la présentation des fournisseurs.