Groupe e-commerce CBD | 5 M€ de CA | 1,75 M€ EBE (30%) | Récurrence client (30%)
Groupe digital spécialiste du CBD, fondé en 2020, opérant un modèle hybride combinant 3 sites e-commerce complémentaires et 1 point de vente à Paris.
Le groupe s’est structuré dans un secteur historiquement mouvant sur le plan réglementaire : le chiffre d’affaires a connu un pic en 2023, notamment porté par une molécule désormais interdite (HHC et dérivés). Cette activité a été neutralisée dans les analyses afin d’isoler la croissance organique du périmètre cédé aujourd’hui pleinement conforme : le cœur d’activité progresse de manière constante.
L’actif repose sur une machine e-commerce très performante et “client-centric”, avec des standards de service et de conversion élevés (livraison offerte, attentions commerciales, expédition J+0 si commande avant 14h30, SAV structuré, gestion de la réputation).
Le modèle d’acquisition est particulièrement attractif : 64% du recrutement client est organique (SEO), ce qui permet une croissance à bas coût, soutenue par une récurrence élevée (30%).
Côté organisation, l’entreprise est autonome avec équipe en place (6 salariés) : les deux fondateurs n’y consacrent chacun que 5-10h/semaine, l’opérationnel étant assuré par des fonctions clés internalisées (préparation commandes, SAV, boutique) complétées par des ressources marketing/SEO.
Enfin, la chaîne d’approvisionnement est sécurisée : 5 à 6 fournisseurs européens substituables (zéro dépendance critique), sourcing européen, stocks gérés en flux tendu (réappro dynamique). Logistique internalisée et scalable (600 m² d’espace de stockage disponible).
Chiffres clés
Financier
- CA : 2,33 M€ (2022) ; 7,24 M€ (2023) ; 5,90 M€ (2024) ; 5,0 M€ (2025)
- EBE : 0,395 M€ (2022) ; 1,686 M€ (2023) ; 1,193 M€ (2024)
- EBE retraité / pro forma 2024 : 1,748 M€ (30%)
Note importante - lecture de la baisse 2023 → 2024
Le pic 2023 inclut des ventes de molécules aujourd’hui interdites (HHC et dérivés). Hors effet, le périmètre cœur (canaux actifs en 2025) est en croissance :
- 2,33 M€ en 2022 → 4,0 M€ en 2023 → 4,1 M€ en 2024 → 5,0 M€ en 2025
Soit un CAGR +30% (2022–2025) sur le périmètre “core”.
Traction & e-commerce
- Engagement : 67% (vs 50% standard e-commerce)
- Conversion utilisateurs : 11,5% (1 visiteur sur 9 devient client) - nettement supérieur aux standards e-commerce
- Panier moyen : 74€ | Récurrence : 30%
- Acquisition : 64% SEO | Base emails : 210k | Avis clients : 4,2/5
Atouts principaux
- Positionnement “value for money” : tarifs compétitifs et marges solides (x2,5 à x3 vs prix d’achat)
- Exécution logistique & expérience client : expédition J+0 avant 14h30 + leviers de conversion (livraison offerte dès 19€, 1g offert)
- Service client structuré : SAV dédié et gestion maîtrisée de l’e-réputation (historique de litiges vierge)
- Moteur d’acquisition durable : 64% SEO + forte fidélité (30% de récurrence, CLTV 147,5€)
- Supply & ops sécurisés : 5-6 fournisseurs européens substituables + flux tendu + conditions de paiement à 30 jours + logistique internalisée/scalable (600 m²)
- Socle tech maîtrisé : PrestaShop auto-hébergé (contrôle et coûts maîtrisés)
Opportunités de développement
- Structurer la fonction marketing (Head of Marketing, pilotage CAC/LTV/ROAS, calendrier commercial) et enrichir l’offre “par usage” (Sport / Sommeil / Bien-être)
- Accélérer l’international (EN/IT, SEO local, adaptation réglementaire par pays, optimisation logistique BE/IT)
- Pousser l’excellence opérationnelle via IA (agent conseil 24/7, prédiction stocks, personnalisation recommandations) pour augmenter conversion et CLTV
Informations de transaction
- Raison de la cession : volonté de transmettre à un repreneur motivé et capable d’activer les relais de croissance identifiés
- Type de cession : cession de titres (dossier complet sous NDA)
- Valorisation / prix : offre ouverte, à discuter sur la base de l’EBE retraité
- Mandat de cession : confié à Dotmarket
- Contact : matys@dotmarket.eu
- Type d'annonce Offre de cession
- Prix demandé > 5 M€
- CA 5,9 M€
- Localisation Paris
- Nature de l'offre Entreprises
Chiffres clés
Faites défiler le tableau horizontalement
| 2022 | 2023 | 2024 | Estimation 2025 | |
|---|---|---|---|---|
| Chiffre d’affaires (€) | 2.3M | 7.2M | 5.8M | 4.9M |
| EBITDA / EBE (€) | 433.7K | 2.2M | 1.7M | 1.4M |
| Résultat d’exploitation / EBIT(€) | - | - | - | - |
| Résultat net (€) | - | - | - | - |
| Effectif (nombre de salariés) | 6 | 6 | 6 | 6 |
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Voir toutes les annoncesE-commerce | Équipements de chauffage | Leader SEO en France | 2.4M€ de CA |
Ce site e-commerce est spécialisé dans la vente d’équipements liés aux énergies renouvelables et au confort de l’habitat : pompes à chaleur, chauffe-eaux thermodynamiques, climatisations et systèmes de ventilation.
Le modèle repose intégralement sur le dropshipping, permettant de proposer un large catalogue sans immobilisation de stock ni logistique interne. Le site s’adresse majoritairement à une clientèle de particuliers bricoleurs souhaitant équiper ou rénover leur logement, tout en attirant une part croissante de professionnels.
L’entreprise a connu une croissance organique remarquable grâce à un travail SEO de long terme : le trafic organique est passé de quelques dizaines à plus de 1 500 visiteurs par jour, positionnant la marque parmi les références en ligne du secteur des énergies renouvelables en France.
À céder — activité e-commerce spécialisée dans les souvenirs personnalisés pour sportifs
cède une activité e-commerce française positionnée sur un marché de niche : la création de souvenirs personnalisés autour des courses running, trail et événements sportifs.
Le concept permet aux participants de transformer leur parcours, leur course ou leur performance en créations personnalisées à forte dimension émotionnelle.
L’activité comprend notamment
* la marque ;
* le nom de domaine ;
* le site e-commerce ;
* les outils de personnalisation ;
* les créations et modèles graphiques ;
* les automatisations et process de production ;
* la base clients ;
* l’historique commercial ;
* les comptes et actifs digitaux associés ;
* les relations fournisseurs ;
* les procédures de traitement des commandes ;
* un accompagnement à la reprise.
Positionnement
L’activité se situe au croisement de plusieurs marchés :
* running et trail ;
* cadeaux personnalisés ;
* souvenirs de course ;
* impression à la demande ;
* événementiel sportif.
Le modèle peut être développé en direct auprès des particuliers mais aussi en B2B avec :
* organisateurs de courses ;
* plateformes d’inscription ;
* photographes sportifs ;
* fabricants de médailles ;
* boutiques running ;
* acteurs du cadeau personnalisé.
Pourquoi cette cession
Après avoir créé et développé cette activité, je souhaite aujourd’hui me concentrer sur un nouveau projet professionnel.
L’activité n’est donc plus exploitée à son plein potentiel.
La cession est idéale pour un repreneur disposant déjà :
* d’une audience dans le sport ;
* d’un outil de production ;
* d’une capacité d’acquisition digitale ;
* ou d’un réseau d’organisateurs d’événements.
Profil du repreneur idéal
* e-commerçant ;
* imprimeur ;
* acteur du running ou du trail ;
* spécialiste du cadeau personnalisé ;
* organisateur d’événements sportifs ;
* plateforme d’inscription ;
* entrepreneur souhaitant reprendre un concept déjà développé.
Modalités
Cession des actifs, des outils, de la marque et des éléments nécessaires à l’exploitation.
Une période de transmission et d’accompagnement peut être prévue.
Informations détaillées, chiffres, historique et démonstration disponibles après un premier échange et validation du profil du repreneur.
Prix : sur demande.
Site e-commerce Prestashop à céder – Vente de chaussettes en marque propre
À céder : site de vente en ligne de chaussettes en marque propre, sous Prestashop. Site fonctionnel, avec nom de domaine et stock de 6 000 pièces inclus.
SITE INTERNET MARCHAND
Site internet spécialisé dans la fourniture d'actes administratifs :
Actes de naissance, actes de mariage, actes de décès
Accompagnement administratif d’intermédiation :
• Compréhension du process administratif nécessaire pour réaliser la demande,
• Collecte des éventuelles pièces auprès du client,
• Vérification des informations,
• Transmission des éléments à l’administration,
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60 à 80 demandes traitées par jour
Forte notoriété du site sur sa niche
Activité 100% délocalisable
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