DNVB maillots menstruels – 9,7K€ CA/mois, marge commerciale 86 %, 20K emails

Description du business
Nous sommes une marque française DTC, spécialisée dans les maillots de bain menstruels efficaces et confortables.

Depuis 2022, nous avons fait des adolescentes notre cœur de cible, tout en accompagnant aussi les femmes.

Notre mission : révolutionner la baignade pendant les règles en offrant une alternative saine, confortable, pratique, efficace et durable aux tampons et en permettant à toutes de pouvoir se baigner librement et sereinement tout au long de leur cycle.

Notre marque est née d’un constat : 3 femmes sur 4 ont déjà été empêchées de se baigner à cause de leurs règles, et beaucoup d’entre elles ne peuvent ou ne souhaitent pas utiliser de tampon ou de cup (inconfort, risques pour la santé, manque de praticité, etc.). Notre maillot de bain menstruel permet à toutes de vivre leurs règles sans contrainte.

Nous défendons une vision globale du bien-être menstruel : informer, déstigmatiser, accompagner et offrir des solutions concrètes afin que les règles ne soient plus un frein aux activités quotidiennes et que chaque ado et chaque femme se sente aussi libre et confiante avec ses règles que sans. Nos valeurs sont l’accompagnement, la liberté et l’estime de soi.

Nous ne proposons pas uniquement des maillots menstruels : nous proposons également des culottes menstruelles et des accessoires (sacs à maillots), à prix accessible, avec des offres avantageuses sur les lots. De nouvelles gammes de produits sont également envisageables.

📊 Indicateurs financiers
CA mensuel moyen : 9 698,80€ HT
Profit mensuel moyen : 1 975,4€ HT
Marge commerciale : 86.4% (vérifié via factures fournisseurs)
Trafic organique : 6 142 visites/mois
Base email : 20 000 contacts
Période d’analyse : 01/10/2024 au 30/09/2025

💼 Dépenses mensuelles comptabilisées
Hébergement : 37 €
Outils : 354 €
Frais de commission sur vente (Stripe, Paypal, etc.) : 350 €
Frais d’expédition + stockage : 2 000 €
Freelance : 622 €
Publicité : 2 815 €
Backlinks : 34€
✅ Vérification & conformité
Trafic confirmé via Shopify, Google Analytics et Search Console
Revenus vérifiés via back-office Shopify
Factures fournisseurs disponibles et Bilan comptable

🚨 Points d’attention
📌 Bilan comptable : Des bilans comptables sont exploitables, toutefois comme le marché a évolué dernièrement et que le bilan porte que 2024, nous avons préféré basé notre analyse sur les 12 derniers mois et exclure la grosse période de 2024.
📌 Raison des retours : taille trop petite / trop grande. Il sera intéressant d’étudier le guide des tailles pour limiter les retours.
📌 TVA réduite : la TVA est à 5.5% sur la vente des produtis d’hygiène intime type culotte menstruelle.
📌 Expédition et stockage : comme la partie logistique est sous-traitée, nous avons inclus les 2 dépenses dans la même entrée.
📌 Valeur de stock : 56 000€ HT (non inlus dans le prix de la cession)
🎯 Action recommandée : retravailler le SEO de contenu, relancer l’influence et renforcer la fidélisation via email & communauté.

Points forts
Positionnement & image de marque‍

Marque bien identifiée sur le segment des maillots de bain menstruels, avec un axe ado clair et différenciant.
Design soigné et orienté conversion, offrant une expérience d’achat fluide et cohérente.
Tonalité de marque à la fois éducative, sérieuse et humaine, renforçant la confiance des clientes.
Présence médiatique et notation “Excellent” sur Trustpilot, gages de crédibilité.
Produit & offre

Produits efficaces, tailles inclusives et nouvelle collection en cours de développement.
Stratégie d’offres bien pensée : packs, réductions sur la première commande, ventes additionnelles.
Produits complémentaires (culottes, sacs) favorisant le panier moyen et la fidélisation.
Garantie satisfaite ou remboursée, même après test en conditions réelles, renforçant la confiance.
Expérience client & logistique
SAV réactif et bienveillant, facteur clé de satisfaction.
Livraison rapide, avec option 24h disponible.
Moyens de paiement variés, dont paiement en 2x/3x sans frais.
Retours et échanges simplifiés sous 30 jours.
Logistique externalisée et automatisations opérationnelles déjà en place.
Performance & croissance

SEO performant et marketing déjà bien structuré.
Base clients solide (12 000 clients, 16 000 abonnés email).
Présence sur TikTok Shop et autres canaux à fort potentiel.
Fondations robustes offrant un potentiel de croissance élevé à court terme.
Pistes de développement
Fidélisation & engagement client

Mettre en place un programme de parrainage et de fidélité pour encourager le repeat.
Créer un lead magnet (ebook, guide, test, etc.) afin de renforcer la collecte d’emails qualifiés.
Développer une véritable communauté engagée autour des valeurs de la marque.
Acquisition & visibilité

Travailler les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, Pinterest) pour créer du lien et booster la notoriété.
Lancer une stratégie d’influence marketing plus structurée.
Renforcer le SEO via du contenu éditorial et des backlinks thématisés.
Intégrer des marketplaces pertinentes pour élargir la distribution.
Offre & diversification produit

Sortir de nouveaux modèles et gammes (maillots, culottes, consommables, accessoires).
Lancer une offre BtoB (magasins, clubs de sport, écoles, professionnels de santé).
Développer des partenariats stratégiques (santé, sport, bien-être).
Branding & expérience clientCréer une page manifeste axée sur le bien-être et la confiance en soi.
Travailler la direction artistique : photos professionnelles adaptées aux saisons (plage/piscine).
Améliorer l’unboxing et ajouter davantage de contenus vidéos immersifs sur le site pour renforcer la conversion.
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Compétences nécessaires
Notre marque est idéale pour un repreneur souhaitant développer une marque DTC avec des bases solides, bien implantée dans le secteur des produits menstruels (et notamment du maillot de bain menstruel).

L’acheteur doit avoir des compétences en e‑commerce (Shopify, gestion des stocks, KPIs clés, etc.) et en marketing digital (SEO, branding, ads, emailing).

Des connaissances à propos du marché des protections menstruelles ou de la lingerie / maillot de bain, ou un fort intérêt pour ces sujets sont un atout.

Nous sommes ouverts à accompagner le repreneur durant quelques temps pour faire la transition.

Semaine type
I. Organisation et rythme de travail :

Notre activité est saisonnière avec trois périodes principales : basse-saison (pas de rush, préparation de contenus et tâches de fond), préparation de saison (novembre à mars, anticipation des ventes, scénarios, offres, stocks, etc.) et haute-saison (avril à août, focus sur ventes et suivi des KPIs).

La charge de travail et les priorités varient selon ces périodes.
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II. Tâches qui sont effectuées :

1) SAV : 1H en hors saison par jour, entre 4 et 6h en forte saison (juin - août) avec une freelance sur ce pôle l’été

2) Gestion opérationnelle et suivi des commandes : coordination avec l’entrepôt, suivi des expéditions, gestion des stocks et des retours

3) Développement produit :

stratégie de collections, de gammes, pricingproduits brandés (issus de marque blanche) : sourcing, relations fournisseurs, testing des produits (efficacité + coupe + taille), sondage des clientes pour savoir quels sont leurs besoins et souhaits
produits propres (en cours de finalisation) : lien avec styliste / bureau d’étude, co-conception avec les clientes, test des produits
intégration des nouveaux produits sur le site web (shooting, rédaction des fiches produits, etc.)
4) Marketing et communication :

SEO (3 piliers : technique, popularité, contenu)
Création de contenu : emailing, réseaux sociaux, etc.
Stratégie et mise en place d’offres et de promosPublicité : google ads et social ads (en hors saison : seulement Google Ads, gestion en solo - en saison : freelance ads qui prend le relai en ajoutant d’autres canaux : meta ads, tik tok ads, snapchats ads, fait les créatives, etc.)
Branding
Optimisation du parcours client et automatisation : emails, pages, retours, garanties, recommandations, flows automatisés, segmentation client et suivi KPIs
Avis : collecte et réponses
UGC et influence : stratégie, briefs, recherche d’ambassadrices, gestion de Tik Tok Shop
5) Site web : gestion des contenus, visuels, utilisation d’applications shopify

6) Veille et planification stratégique : analyse concurrentielle, anticipation des pics d’activité, planification marketing et restocks, fixation des objectifs de CA, rentabilité, stock, etc.

7) Management des freelances : occasionnels (ex : photographe, résolution de problème technique, etc.) et récurrents (été : service client, ads…).

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Détail sur l'équipe en place
Je gère seule l’activité à temps plein, mais j’ai des freelances qui m’aident sur certaines périodes.

Une freelance au SAV, à mi-temps, de mi-juin à mi-août (le reste du temps, je gère seule ce pôle)
Un freelance pour la création et la gestion des ads (ensemble des ads : créatives, gestion des campagnes, etc. sur différents canaux : Meta et Google essentiellement ; Tik Tok et Snapchat ont été testé cet été mais avec peu de budget) pendant 4 mois, de mai à août (le reste du temps, nous ne gardons que Google Ads et je le gère seule en adaptant seulement le budget).