Groupe E-commerce LED (5 sites) – 14K€ CA/mois - 17 ans d'ancienneté – Écosystème SEO Leader
Description du business
Vente d'un écosystème digital complet créé en 2008, leader sur la niche du luminaire LED et flexible (5 sites e-commerce + 40 domaines stratégiques).
Fort de plus de 15 ans de présence, ce groupe bénéficie d'une autorité SEO exceptionnelle et d'une barrière à l'entrée quasi-infranchissable. L'activité est industrialisée et automatisée via un ERP centralisé (Dolibarr) gérant les stocks et la logistique de l'ensemble des boutiques.
Le catalogue est l'un des plus profonds du marché : rubans LED, néons flexibles, lampes 3D personnalisées et accessoires techniques. Le site principal bénéficie d'une notation client de 9,5/10 (Avis Garantis) sur plusieurs milliers d'avis.
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Liste des dépenses mensuelles (Consolidées 2025) :
Logistique globale (GLS, Poste, Mondial Relay) : 1 174 €
Publicité Google Ads (uniquement sur le site principal) : 644 €
Frais de commission (Stripe, Paypal, BNP, Lyra) : 245 €
Emballages & consommables : 230 €
Hébergement & Outils : 60 €
Coût des marchandises : 31% du CA (Marge produit de 69%)
Valeur de stock (non compris dans le prix de cession) : ~45 000 € HT (valeur fluctuante selon saisonnalité).
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Moyenne mensuelle du chiffre d'affaires qui a été prise en compte :année civile 2025
Marge commerciale (produit) comptabilisée dans cette valorisation : 69% (ce pourcentage se base sur le prix d'achat par rapport au prix de vente constaté sur le site et en prenant en compte les fluctuations de remises éventuelles).
Nous recommandons toujours d'effectuer vos propres vérifications approfondies.
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Commentaires Dotmarket :
✽ Chiffre d'affaires mixte : Une partie significative du CA (~70k€ HT annuel) est réalisée via des devis et appels directs générés par la notoriété des sites, attestée par le vendeur.
✽ Outil Industriel : L'acquéreur reprend un système "clés en main" avec synchronisation automatique des stocks et des commandes sur les 5 boutiques.
✽ SEO Dominant : Plus de 75% du trafic est organique. L'activité est très peu dépendante de la publicité payante.
✽ La vente inclut un écosystème de 5 sites e-commerce complémentaires et un portefeuille de 40 noms de domaines stratégiques (Exact Match Domains). Cette structure permet de saturer les résultats de recherche sur les mots-clés les plus rentables du secteur.
✽ Le domaine principal et les sites satellites ont jusqu'à 17 ans d'ancienneté (création en 2008). Dans cette niche, une telle autorité SEO est aujourd'hui impossible à rattraper avec un budget publicitaire, ce qui constitue une barrière à l'entrée colossale pour tout nouveau concurrent
✽ L'activité est entièrement industrialisée via un ERP centralisé (Dolibarr). Tout est automatisé : de la descente des commandes des 5 flux vers la gestion des stocks, jusqu'à l'édition des étiquettes de transport. La passation inclut le contact avec les experts techniques historiques (Uzzle & Tiaris) qui assurent la maintenance.
✽ Une part significative du CA provient de devis directs et d'appels entrants de professionnels, prouvant la réputation d'expert du groupe au-delà du simple panier d'achat en ligne.
✽ Le repreneur dispose d'une base de données de 50 000 clients qualifiés (RGPD). Aucun travail d'emailing ou de marketing automation n'est réalisé actuellement : la réactivation de cette base représente un levier de CA immédiat sans coût d'acquisition supplémentaire.
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Ajout par le cédant, lié à plusieurs questions sur le sujet du CA généré en direct :
Le CA B2B/particulier provient à 100% de la boutique en ligne suite à des appels. La boutique physique n’est ouverte que sur RDV et nous ne recevons que 2 ou 3 personnes par mois qui sont des particuliers curieux. Lorsque nous avons acheté notre bâtiment, il y avait cette boutique et nous l’avons décoré avec notre logo et nos produits plutôt que de la laisser vide. Mais nous n’en n’avons absolument pas besoin.
Boutique physique : 0% du CA B2B/Particulier
Boutique en ligne : 100% du CA B2B/Particulier
Considérez que nous fonctionnons comme une entreprise qui a uniquement un entrepôt de stockage/ expédition sans boutique physique. Elle est juste là pour la déco.
Points forts
• Ancienneté et autorité : site créé en 2010, bénéficiant d’une forte autorité de domaine grâce à 15 ans de présence continue et active sur Internet.
• Référencement naturel (SEO) : le SEO a toujours été une priorité, avec une stratégie évoluant en phase avec les mises à jour de Google.
• La création régulière de FAQ et de tutoriels a permis un excellent positionnement sur de nombreuses expressions clés du secteur.
• Catalogue spécialisé : catalogue n°1 dans le domaine des luminaires LED flexibles (rubans LED et néons LED), avec une expertise reconnue dans le milieu.
• Fiabilité et réputation : site noté 9,5/10 par "Avis Garantis", basé sur plusieurs milliers d’avis clients vérifiés.
• Base clients solide : fichier client de plus de 28 000 adresses, composé d’une clientèle fidèle allant du particulier à l’artisan, en passant par de grands groupes.
Pistes de développement
Nous avons été pionniers dans notre domaine à la création du site en 2010.
Dès le départ, nous avons beaucoup travaillé sur l'aspect rédactionnel et qualitatif du site. Le SEO a suivi et le référencement naturel aussi.
Nous n'avons jamais eu besoin de travailler sur le marketing ou le commercial. Ni d'acheter des campagnes de publicité ou très peu. C'est une chance, mais ce sont aussi des leviers puissants totalement inexploités à ce jour.
Si nous devions continuer l'aventure, voici ce que nous ferions :
• Optimisation du catalogue, car actuellement, nous ne proposons que des luminaires LED flexible et une marque d'éclairage connecté.
• Création d'une version BtoB car nous avons de nombreux professionnels comme clients.
• Utilisation des réseaux sociaux.
• Mise en place d'une stratégie Marketing.
• Mise en place de promotions.
• Utilisation des publicités payantes sur Google et les réseaux sociaux.
• Partenariat avec des influenceurs spécialisés.
Compétences nécessaires
Au-delà du fait qu’il s’agisse d’un site e-commerce, le futur repreneur devra avoir une certaine sensibilité technique.
Nous évoluons dans le domaine de la lumière, ce qui implique quelques bases à maîtriser. Il devra être capable de choisir les bons produits à commercialiser et être en mesure de répondre aux questions des prospects et des clients.
Tous les collaborateurs avec qui j’ai travaillé au cours des 15 dernières années ont très facilement acquis les compétences nécessaires. Il ne s’agit que de quelques formules mathématiques simples à retenir.
Sur certains produits, des opérations de découpe et de raccordement sont à réaliser : il faut donc également être un minimum manuel.
Par ailleurs, s’il souhaite conserver l’environnement existant, le repreneur devra maîtriser a minima PrestaShop, le CMS actuellement utilisé par le site. Encore une fois, l’outil est accessible et bien documenté.
En résumé, le profil idéal serait quelqu’un de curieux, à l’aise avec la technique, pragmatique, qui aime découvrir de nouveaux produits, et suffisamment organisé pour gérer la logistique d’un site e-commerce.
Semaine type
Je travaille cinq jours par semaine, pour un total d’environ 25 heures. Il n’y a pas d’expéditions le week-end.
Mes journées suivent globalement la même organisation :
1 • Réponse aux mails prospects/clients — Environ 45 minutes
2 • Préparation et expédition des commandes — Environ 2 heures
3 • Vérification des stocks et commandes fournisseurs (si besoin) — Environ 15 minutes
4 • Tâches variables selon les demandes clients — Environ 2 heures
Quand il y a des demandes de chiffrage, je commence toujours par ça.
Sinon, je m’occupe au choix de la mise en ligne de nouveaux produits, de la rédaction de fiches produits, de la création de tutoriels ou de la FAQ.
Je dirais que cette quatrième partie dépend de la stratégie du moment.
Par exemple, pendant une période comme le Black Friday, je me concentre davantage sur les messages promotionnels, les visuels et les offres spéciales.
Évidemment, il existe sûrement d'autres façons d’organiser ce travail.
Avec la pléthore d’outils basés sur l’IA disponibles aujourd’hui, il est tout à fait possible d’automatiser et d’optimiser de nombreuses tâches.
Détail sur l'équipe en place
Actuellement, une seule personne gère en totalité l'activité e-commerce du site.
Que ce soit :
Préparation et expédition des commandes, Réponse aux mails, Réponse aux appels téléphoniques, Édition des devis et prise de commande, Fabrication à façon, Mise à jour des fiches produits sous Prestashop...
Nous travaillons avec Prestashop depuis presque 14 ans. Tous nos produits sont rassemblés dans un fichier Excel et un simple import permet de mettre à jour en masse ou individuellement les produits.
C'est mon associée Anne-Charlotte, qui ne connaissait rien à ce domaine, qui s'en occupe maintenant. C'est un domaine techno, mais très accessible. Les produits sont sur étagère donc rien de bien méchant. Il y a une logique implacable en électricité qui s'avère facile à maitriser en quelques jours.
Accompagnement proposé après l'achat
Accompagnement proposé par le cédant pour simplifier la reprise :
Nous pouvons vous accueillir dans nos locaux pour vous former à nos produits et à nos processus.
Des rendez-vous réguliers peuvent également être mis en place afin de vous accompagner au mieux dans la reprise de l’activité.
- startup type Offers
- Asking price < 500 k€
- Turnover 172 k€
- Location France
- Nature of the offer Stocks
Metrics
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| 2022 | 2023 | 2024 | Estimation 2025 | |
|---|---|---|---|---|
| Turnover (€) | - | - | 171.5K | 171.5K |
| EBITDA / EBE (€) | - | - | 90.6K | 90.6K |
| Exploitation result / EBIT (€) | - | - | - | - |
| Net profit (€) | - | - | - | - |
| Employee number | - | - | - | - |
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See all listingsMarque premium outerwear CA 866K€ rentable et non endettée
Présentation de l’actif
Marque française de vêtements d’extérieur fondée en 2008, positionnement premium et « quiet luxury » (500-800€), tissus et conception européennes.
Le fondateur part à la retraite et recherche un repreneur ou un groupe capable d’accélérer le développement de la marque, en France comme à l’international.
La marque dispose d’une boutique en emplacement prestigieux, à deux pas de la rue Saint-Honoré (Paris 1er).
🔹 Chiffres clés & modèle économique
CA 2024 : 885 k€, résultat net d’exploitation 17%
90% du CA en wholesale, avec un réseau BtoB premium historique France / UK / USA.
Production à la commande → quasi-absence de stock.
Collection resserrée (~50 modèles/an) avec >30% de reconductions & best-sellers récurrents.
🔹 Atouts & points différenciants
Marque établie depuis 15+ ans avec une forte identité, clientèle fidèle à haut pouvoir d’achat.
Boutique parisienne en zone ultra-premium.
Produit très qualitatif, noté pour son confort, ses finitions et sa durabilité.
Structure légère, modèle sain (pas de dette), marge attractive.
🔹 Opportunités de développement
Ventes directs (digital largement sous-exploité)
Internationalisation BtoB
Réseau wholesale en Europe du Nord & USA.
Diversification :
Capsule Homme (déjà testée, forte demande des revendeurs)
Ligne accessoires mobilité (sacs techniques, chapeaux de pluie, cabas…)
🔹 Profil repreneur recherché
Groupe mode/luxe ou maison de marques souhaitant enrichir un portefeuille premium, ou repreneur individuel sensible à un actif élégant, rentable, simple à opérer et doté d’un solide réseau BtoB.
Cession TPE B2B Objets publicitaires & Textile personnalisé - PACA
TPE B2B spécialisée depuis 15 ans dans le négoce d'objets de communication et textile personnalisé pour grands comptes privés et publics.
Modèle & Actifs : Structure ultra-légère sans stock (flux tendu), sans CAPEX, sans dette et coûts 100% variabilisés. Barrière à l'entrée via un SEO mature (coût d'acquisition nul, zéro Google Ads). Boutique e-commerce automatisée (API fournisseurs) livrée pour l'été 2026.
Finances : CA historique jusqu'à 359 k€ avec une marge commerciale forte de 36% à 49%. Très fort rebond au S1 2026 avec 102 k€ facturés (+52% vs S1 2025) et pipeline de devis de ~227 k€ (budgets publics réactivés). Trésorerie nette positive (~76 k€) et BFR de 7 k€.
Modalités de cession : Idéal pour un repreneur individuel ou de la croissance externe. Accompagnement de 3 à 6 mois possible pour sécuriser la transition. Le fondateur propose de s'intégrer durablement (CDI expert SEO / Marketing) au sein d'un groupe pour propulser l'activité, avec des modalités d'accompagnement globales à affiner.
Mémorandum d'information (IM) disponible après signature d'un engagement de confidentialité (NDA).
[SOCIETE] E-commerce sécurité de l’habitat – 1,9 M€ de CA
Exploitée depuis plus de quinze ans, l’activité est spécialisée dans la vente en ligne de solutions de protection des biens et des personnes, avec un positionnement centré sur la sécurisation de l’habitat. Le catalogue couvre notamment les cylindres de porte, les systèmes de fermeture, la protection des fenêtres, baies vitrées, volets roulants et portes de garage.
Le cœur de l’activité repose sur la commercialisation de cylindres et de solutions de fermeture configurables sur mesure. Les clients peuvent notamment commander plusieurs cylindres fonctionnant avec une clé unique, des clés supplémentaires ou de nouveaux équipements à partir d’une carte de propriété existante.
L’activité bénéficie de profils de cylindres spécifiques développés avec ABUS. Cette spécificité crée une récurrence naturelle, les clients équipés revenant pour commander des clés ou cylindres complémentaires, tout en limitant la comparaison directe avec les offres standardisées des marketplaces.
La commercialisation est réalisée principalement via le site e-commerce sous Magento, avec un recours limité aux marketplaces. L’organisation s’appuie sur BoostMyShop pour l’ERP ainsi que sur plusieurs outils dédiés à l’acquisition, au suivi client et au pilotage de la performance digitale.
L’activité bénéficie d’un historique commercial significatif et d’une forte preuve sociale, avec plus de 11 000 avis clients et une note de 4,5/5 sur Avis Vérifiés. L’exploitation repose sur une équipe en place composée de deux chargés de marketing et d’une préparatrice de commandes, complétée par des prestataires spécialisés en SEA et en maintenance du site.
📊 Indicateurs financiers (vérifiés DotMarket)
CA annuel : 1 911 319 €
Marge brute : 51,9 %
EBE comptable : 116 112 €
EBE retraité : 220 592 €
Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025
Charges importantes
Coût des marchandises vendues : 918 495 €
Publicité & acquisition digitale : ≈ 196 000 €, dont 149 342 € sur Google Ads
Transport sur ventes : 114 603 €
Loyer des locaux : 67 511 €
Salaires & charges sociales retraités : 205 676 €
Structure financière
Stock comptable : 342 715 €
Stock retenu pour la valorisation : 291 308 €, après une décote prudentielle de 15 %
Liquidités : 24 010 €
Dettes financières et assimilées : 293 969 €
Trésorerie nette : –269 959 €
💶 Point de retraitement financier
L’analyse financière a été réalisée à partir des comptes annuels 2025. Plusieurs charges ont été retraitées afin de faire ressortir la rentabilité économique de l’activité indépendamment de l’organisation personnelle actuelle du dirigeant.
Les principaux retraitements concernent :
la normalisation de la rémunération du dirigeant, actuellement impliqué à temps partiel, avec intégration d’un coût de remplacement standard à temps plein de 42 000 € ;
l’exclusion des frais de véhicule et de déplacement non nécessaires à l’exploitation : carburant, entretien du véhicule, TVS, autoroute, restaurants et réceptions ;
l’exclusion d’environ 10 000 € de charges exceptionnelles liées à un litige avec un ancien fournisseur ;
le maintien, par prudence, du loyer actuel dans l’EBE retraité, alors que les locaux sont aujourd’hui surdimensionnés et pourraient être réduits.
Les ajustements font ressortir un EBE retraité d’environ 221 k€, soit 11,5 % du chiffre d’affaires.
✅ Vérification & conformité
Comptes annuels et éléments comptables 2025
Factures Google Ads contrôlées
Trafic et acquisition analysés via Google Search Console et Google Analytics.
Accord / documentation ABUS examinés afin de confirmer le cadre de la relation commerciale et les profils spécifiques exploités.
🚨 Points d’attention
📌 Qualité du bilan : le bilan comporte plusieurs postes historiques qui nécessitent d’être clarifiés avant la cession, notamment sur des créances clients historiques, les comptes avec le dirigeant et la SCI ainsi que certains comptes courants d’associés. Leur traitement aura un impact direct sur la lecture de la valeur nette reprise.
📌 Structure financière : la société présente une trésorerie nette négative d’environ 270 k€ et conserve un plan CCSF de 58,5 k€, qui doit s’achever en septembre 2026. Ce niveau d’endettement est intégré dans la valorisation des titres.
📌 Stock : le stock comptable ressort à 342,7 k€ au 31 décembre 2025. Une valeur de 291 k€ est retenue dans la valorisation après une décote de 15 %. La rotation et l’ancienneté des références devront être analysées par le repreneur pour confirmer / affiner cette valeur.
📌 Local d’exploitation : l’activité occupe actuellement environ 200 m² de stockage et 200 m² de bureaux dans un immeuble appartenant à une SCI liée au dirigeant. Le bail court jusqu’en 2030. La surface est aujourd’hui surdimensionnée et les deux plateaux peuvent être dissociés.
📌 Activité 2026 : l’activité anti-nuisibles, qui représentait environ 200 k€ de CA en 2025, a été arrêtée en raison de sa faible marge. La baisse de chiffre d’affaires associée est compensée par la croissance des autres gammes ; à ce stade, cet arrêt ne remet pas en cause la valorisation retenue.
📌 Réseaux sociaux : la présence sociale est aujourd’hui peu animée, avec environ 1 000 abonnés sur Facebook et 1 400 abonnés sur YouTube. La chaîne YouTube existe depuis une douzaine d’années et comprend principalement des tests et présentations produits. Certains contenus ont conservé une forte visibilité dans le temps, avec notamment une vidéo dépassant 500 000 vues.
📌 Relation ABUS : la société entretient une relation ancienne, saine et régulière avec ABUS, autour de profils de cylindres spécifiques. Cette collaboration contribue directement à la différenciation de l’offre et à la récurrence des commandes. Le cadre contractuel et la continuité de cette relation devront néanmoins être sécurisés dans le cadre de la cession.
📌 Digital et acquisition : le site dispose d’une forte visibilité organique, avec près de 580 000 clics Google sur 12 mois, et le SEO représente près de la moitié des sessions. Une partie importante de ce trafic reste toutefois liée aux contenus anti-nuisibles, activité désormais arrêtée et faiblement contributive au chiffre d’affaires. L’acquisition payante, principalement via Google, reste parallèlement un moteur important de conversion. L’évolution du mix SEO/SEA après l’arrêt des anti-nuisibles devra être suivie.
Points forts
Positionnement de niche à forte valeur ajoutée : expertise technique, produits configurables sur mesure et faible comparabilité par le prix.
Barrières à l’entrée réelles : profils de cylindres spécifiques ABUS, savoir-faire produit et récurrence naturelle sur les clés et cylindres complémentaires.
Historique commercial solide : plus de 14 ans d’activité et un chiffre d’affaires proche de 2 M€.
Puissance digitale éprouvée : forte visibilité SEO, acquisition structurée et faible dépendance aux marketplaces.
Confiance client difficile à reproduire : plus de 11 000 avis pour une note de 4,5/5, renforçant la crédibilité et la conversion.
Pistes de développement
Réactivation et vente complémentaire auprès de la base clients – Quick win : mieux exploiter la récurrence naturelle de l’activité en maintenant le lien avec les clients déjà équipés. Supports physiques intégrés aux commandes, rappels des références et campagnes CRM peuvent favoriser les commandes de clés et cylindres complémentaires, mais aussi la vente d’équipements de sécurité associés.
Développement d’un canal B2B direct : structurer une prospection auprès des serruriers, syndics, bailleurs, menuisiers, collectivités et gestionnaires immobiliers. Les profils spécifiques ABUS et la capacité à traiter des configurations sur mesure constituent une base crédible pour construire une clientèle professionnelle récurrente.
Monétisation du trafic anti-nuisibles : conserver et exploiter les positions SEO acquises sur cet univers en transformant les visiteurs en leads qualifiés pour des professionnels partenaires. Un modèle d’apport d’affaires permettrait de valoriser ce trafic sans réintroduire une activité de vente de produits à faible marge.
Renforcement des univers sécurité à forte valeur : poursuivre le développement du référencement et du catalogue autour des cylindres, de la serrurerie, de la sécurisation de l’habitat et du contrôle d’accès, en privilégiant les produits techniques, configurables et moins exposés à la comparaison directe sur les marketplaces.
Compétences nécessaires
L’activité peut intéresser plusieurs profils d’acquéreurs. Elle est d’abord pertinente pour un spécialiste de l’e-commerce disposant déjà d’une organisation logistique, capable d’intégrer facilement le stock, la préparation de commandes et les outils d’acquisition digitale.
Elle peut également s’inscrire dans une logique de consolidation sectorielle, auprès d’un acteur de la sécurité, de la serrurerie ou de la quincaillerie souhaitant renforcer son offre et accélérer son développement en ligne.Un serrurier ou un réseau de serruriers pourrait également créer des synergies entre expertise terrain, installation, vente en ligne et récurrence autour des cylindres et des clés.
Enfin, l’activité présente une complémentarité naturelle avec les installateurs de vidéosurveillance, d’alarme ou de contrôle d’accès, qui pourraient élargir leur offre vers la sécurité mécanique de l’habitat et développer des ventes croisées.
Semaine type
La semaine type du dirigeant est aujourd’hui concentrée sur quelques tâches à forte valeur ajoutée :
passage des commandes et gestion des achats ;
réalisation des devis et réponses aux demandes techniques ;
conseil produit, notamment sur les cylindres et configurations spécifiques ;
suivi des performances SEO et SEA ;
échanges ponctuels avec les fournisseurs et management de l’équipe.
Détail sur l'équipe en place
L’activité s’appuie sur une équipe légère composée de 2 profils marketing et 1 préparatrice de commandes, tous à temps plein. Elle est complétée par un freelance en charge du SEA et un prestataire assurant la maintenance du site.Le dirigeant conserve principalement les achats, les devis complexes et les sujets techniques.
Accompagnement proposé après l'achat
Accompagnement proposé par le cédant :
Le dirigeant est disposé à assurer une transition adaptée au profil du repreneur. L’accompagnement pourra porter sur la transmission du savoir-faire technique, les relations fournisseurs, les spécificités des gammes et des profils ABUS, ainsi que les principaux process commerciaux et d’acquisition. Son périmètre et sa durée seront définis avec l’acquéreur afin d’assurer une reprise opérationnelle fluide.
Marque e-commerce de compléments alimentaires à céder (bien-être féminin)
Marque e-commerce de compléments alimentaires à céder (bien-être féminin)
Je cède une jeune marque e-commerce de compléments alimentaires dédiée au bien-être féminin, avec un produit unique déjà formulé et commercialisé.
La marque repose sur une formule naturelle combinant vitamines, minéraux et plantes adaptogènes, destinée à améliorer l’énergie, le sommeil et l’équilibre hormonal au quotidien.
Elle comprend notamment :
un site e-commerce Shopify fonctionnel
une marque et identité visuelle établies
une formule développée avec un laboratoire
Fabrication française, bio et végan
+80% marge brut
une communauté Instagram existante
un historique de ventes (<1000)
un positionnement clair sur un marché en forte croissance
200 unités restantes
tous les contacts, process et pistes de développement
Idéal pour un entrepreneur e-commerce, une marque de compléments alimentaires ou un créateur de contenu souhaitant reprendre une marque prête à être développée.
Transmission complète des actifs et accompagnement possible pour la transition.
Groupe E-commerce LED (5 sites) – 14K€ CA/moi…
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