Marque française de tapis berbères – 700 k€ de CA HT – Leader de sa niche

Créée en 2018, la marque s'est rapidement imposée comme l'un des acteurs de référence en France sur le marché des tapis berbères artisanaux, grâce à un positionnement différenciant, une stratégie digitale performante et une image de marque reconnue.

L'entreprise bénéficie d'une activité établie avec un chiffre d'affaires annuel d'environ 700 000 € HT, d'une présence active sur les réseaux sociaux, d'une base clients importante et d’un réseau de fournisseurs développé.

L'activité est aujourd'hui largement structurée et automatisée. Les principaux processus (commandes, logistique, relation fournisseurs, service client) sont en place et permettent une reprise dans de bonnes conditions.


CHIFFRES CLÈS :
Chiffre d'affaires HT :
2025 : 686 k€
2024 : 695 k€
2023 : 722 k€
2022 : 607 k€

Stock : environ 60 k€.
Boutique PrestaShop.
Activité : environ 50% en France et 50% dans le reste de l’Europe.
Panier moyen : 600euros
Taille de la base e-mail : 13K actifs + 24k inactifs
Nombre d’abonnés Instagram : 113k




>>> LES ACTIFS DE LA SOCIETE :

ACTIFS DIGITAUX
- Nom de marque déposé à l’INPI
- Boutique en ligne Prestashop optimisée et personnalisée
- Nom de domaine https://them.fr
- Base de données clients actifs : 13k (+ 24k clients inactifs)
- Une stratégie Meta et Google ads rodées et performante avec un ROAS moyen de 4,7 sur les 5 dernières années
- Comptes publicitaires Meta & Google ads avec un historique de campagnes depuis les débuts
- Compte Google Analytics / Search Console avec historique des données
- Partenariat régulier avec des market place premium comme The Bradery, Choose, Bazar Chic

UNE COMMUNAUTÉ DE PLUS DE 150K ABONNÉS
- Abonnés Instagram : 113k
- Abonnés Facebook : 37k
- Abonnés Youtube : 721
- Abonnés Tiktok : 650 (compté créé en octobre 2025)
- Abonnés Pinterest : 498

CRM & E-MAILING
Refonte de la direction artistique et de la stratégie CRM avec une agence spécialisée, incluant la mise en place de l’ensemble des flux e-mail automatisés.

SEO : UNE BASE SOLIDE DÉJÀ CONSTRUITE
Travail SEO réalisé avec l’agence Eskimoz en 2023, ayant permis à Them d’atteindre les premières positions sur plusieurs mots-clés stratégiques du secteur.

CONTENUS & DIRECTION ARTISTIQUE
- Bibliothèque de photos et vidéos
- Direction artistique et identité visuelle
- Templates / créations graphiques
- Textes, contenus éditoriaux, etc.
- Un savoir-faire en génération d’images par IA, avec méthodologie et formation transmissibles au repreneur

UN RÉSEAU DE FOURNISSEURS ET D’ARTISANS ÉTABLI
Relations établies depuis plusieurs années avec un réseau de fournisseurs, artisans et tisserandes, permettant l’accès à une offre différenciante.

PROCESS & SAVOIR-FAIRE OPÉRATIONNEL
Process de gestion des commandes, du stock et du suivi de l’activité largement structurés, automatisés et documentés.


>>>> LES AXES DE DÉVELOPPEMENT

BTOB
Aucune stratégie et et très peu d’opération ont été mises en place. Il y a donc tout à faire et une croissance à aller chercher grâce à ce levier.

L'INTERNATIONAL
Actuellement, le CA est réparti à 50% en France et 50% en Europe.
La stratégie d’acquisition en Europe pourrait être approfondie pour que la part du CA en France diminue.
Les marchés comme les Etats-Unis ou l’Asie sont de bons marchés potentiels mais n’ont jamais été testés.

DIVERSIFICATION PRODUITS
Actuellement, la stratégie d’acquisition a été mise en place uniquement pour les tapis. Il pourrait être pertinent d’augmenter l’offre de produits tels que les plaids, poufs et coussins berbères, le mobilier et de mettre en place une vraie stratégie d’acquisition digitale dédiée à ces produits pour aller chercher du CA supplémentaire grâce à ces produits.

SHOWROOM
Le showroom constitue aujourd’hui un levier de développement encore sous-exploité. Son activité a progressivement été réduite, notamment en raison de l’organisation actuelle de l’équipe.

Un repreneur davantage présent à Paris pourrait facilement redynamiser cet espace en mettant en place des créneaux d’ouverture réguliers, par exemple une journée fixe chaque semaine, ou en faisant appel à une personne dédiée pour assurer des permanences, notamment le week-end.

Alors que les boutiques spécialisées dans les tapis berbères ont progressivement disparu à Paris, le showroom pourrait constituer un véritable avantage différenciant pour la marque. Permettre aux clients de découvrir les tapis physiquement, de voir les matières, les couleurs et les différentes dimensions avant d’acheter représente une expérience complémentaire au e-commerce et une opportunité de développer les ventes en physique.



DIVERSIFICATION DES CANAUX
La marque réalise aujourd’hui l’essentiel de son chiffre d’affaires via son e-commerce. La recherche de nouveaux canaux de vente similaires à The Bradery et Choose, qui disposent de communautés importantes et génèrent du chiffre d’affaires à la vente, pourrait constituer un levier de croissance intéressant.

Cette démarche pourrait notamment être développée à l’international, en identifiant les équivalents de ces plateformes en Allemagne, aux États-Unis et sur d’autres marchés clés.




>>>> MOTIF DE LA CESSION
La dirigeante souhaite aujourd'hui consacrer davantage de temps à d'autres projets entrepreneuriaux. La cession est motivée par la volonté de la dirigeante de se consacrer à de nouveaux projets entrepreneuriaux.
L'entreprise présente encore un fort potentiel de développement, notamment à l'international, par le développement B2B et par l'élargissement de la gamme.

Les informations détaillées seront communiquées après un premier échange confidentiel.