Marketplace
E-commerce produits capillaires brésiliens spécialisés en BtoB et BtoC - 10 ans d’ancienneté
Portée par une structure juridique créée en 2017, l’activité exploite un fonds de commerce spécialisé dans la distribution de produits capillaires brésiliens : lissages, botox capillaires, soins, accessoires et appareils électriques. Elle s’appuie sur l’expérience historique de la dirigeante dans cet univers, avec une bonne connaissance métier du marché et des produits.
L’activité s’adresse à une clientèle mixte, composée à la fois de particuliers et de professionnels de la coiffure. La commercialisation repose principalement sur le site e-commerce et une marketplace majeure, complétée par une activité B2B auprès des salons de coiffure, avec une personne dédiée à la prospection commerciale et au développement de ce canal.
L’entreprise dispose d’un historique de ventes au-delà du marché français, notamment sur plusieurs zones internationales.
Le fonds de commerce bénéficie d’un positionnement de niche dans l’univers des produits capillaires brésiliens, avec un catalogue déjà structuré, des références installées et un historique de commandes centralisé dans l’outil e-commerce. L’offre couvre plusieurs familles de produits, permettant de répondre à des usages professionnels comme particuliers.
L’exploitation repose aujourd’hui sur une organisation en place, avec une équipe assurant la logistique, le suivi du site, le SAV, la gestion marketplace et le développement commercial B2B. La logistique est actuellement opérée depuis un espace de stockage et de préparation d’environ 300 m², adapté à l’activité actuelle.
Le périmètre de cession porte sur le fonds de commerce, et non sur les titres de la société. Une marque développée en parallèle par les cédants, exploitée via une autre structure, n’est pas incluse dans la cession. Certains produits de cette marque sont toutefois vendus via l’activité cédée, ce qui nécessitera de définir les conditions futures d’approvisionnement et de commercialisation entre le repreneur et cette marque.
📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)
CA annuel : 688 344 €
Marge brute : 52%
Profit retraité : 122 919 €
Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025
💼 Charges importantes
Coût des produits + expéditions : 329 712 €
Frais Adwords : 41 191 €
Frais bancaires & marketplaces : 27 227 €
Frais de stockage retraité : 36 000 €
Coûts salariaux : 102 200 €
Divers : 29 095 € (dont juridique et logiciels)
💶 Point de retraitement financier
L’analyse financière a été réalisée à partir du compte de résultat de la structure juridique. Compte tenu de plusieurs éléments venant perturber la lecture économique de l’activité, les chiffres ont été retraités afin d’isoler la performance du fonds de commerce e-commerce & B2B réellement cédé.
Les principaux retraitements concernent :
l’exclusion des éléments liés à une ancienne activité de salon de coiffure ;
la séparation des flux liés à une marque exploitée par une autre structure ;
l’intégration d’un coût théorique de stockage de 36 000 € par an , le local actuel étant situé chez les propriétaires ;
la normalisation des charges salariales et des charges d’exploitation récurrentes ;
la prise en compte d’un périmètre de cession hors titres de la société et hors stock.
Ces ajustements permettent de présenter une rentabilité plus lisible pour un repreneur, centrée sur l’activité opérationnelle réellement transférée.
✅ Vérification & conformité
Comptes annuels et éléments comptables certifiés sur les exercices 2023 à 2025
Tableau de suivi du CA et des charges sur la période de 01/2024 à 06/2026
Factures Google Ads
Accès au backend de Prestashop
Trafic et acquisition consulté via Google Search Console et Google Analytics
🚨 Points d’attention
📌 Périmètre de cession : la cession porte sur le fonds de commerce, et non sur les titres de la société. Le périmètre exact devra être cadré précisément : site, nom de domaine, base clients, historique de commandes, comptes marketplaces, adresse e-mail, contrats transférables et actifs réellement repris.
📌 Stock à reprendre : la valeur du stock ressort à 167,5 k€ au 18 juillet 2026, hors produits de la marque propre non cédée. Pour les produits issus de cette marque, la cédante a indiqué être ouverte à une revente au repreneur à prix coûtant, sur la base de la valeur de stock actuelle. Une analyse qualitative du stock reste recommandée afin de distinguer les références à forte rotation, les produits à rotation lente et le stock dormant. Les conditions de reprise du stock, ainsi que les futures conditions d’achat des produits de la marque non cédée, devront faire l’objet d’une négociation spécifique.
📌 Stockage : l’activité nécessite un espace de stockage et de préparation d’environ 300 m², avec racks. Le local actuel étant situé chez les propriétaires, un repreneur devra prévoir une solution logistique interne ou externalisée. Ce point a fait l’objet d’un retraitement financier.
📌 Produits d’une marque non cédée : certains produits d’une marque exploitée par une autre structure de la cédante contribuent à la performance commerciale et à la marge du fonds de commerce. Les conditions futures d’approvisionnement devront être formalisées afin de sécuriser ce levier pour le repreneur. Une liste de prix a été établie par la cédante et disponible aux repreneurs intéressés.
📌 Canaux de vente : l’activité B2C repose principalement sur le site e-commerce et une marketplace majeure. Les autres plateformes ont été réduites ou abandonnées, notamment en raison d’une rentabilité et d’une fidélisation plus limitées. L’activité B2B repose sur quelques comptes clés : 5 clients professionnels représentent entre 40% à 42% du CA en fonction des périodes.
📌 SEO et trafic organique : la refonte du site en 2025 a eu un impact sur le référencement naturel, notamment en raison de redirections incomplètes. Des corrections ont été réalisés et la dynamique est repartie depuis quelques mois. La relance du trafic organique reste toutefois un sujet à suivre.
📌 Environnement technique : le site fonctionne sous PrestaShop 1.7.8.11, version qui n’est plus maintenue. Une migration technique devra être programmée par le repreneur.
📌 Activité 2026 : le chiffre d’affaires ressort en retrait de 14,7 % sur la période janvier à juin 2026 par rapport à la même période en 2025. Ce retrait est lié au non renouvellement de certaines références et au déférencement de 3 fournisseurs (vérifiés par Dotmarket). Il est recommandé aux acquéreurs de demander une mise à jour détaillée du chiffre d’affaires, de la marge et de la rentabilité à date.
📌 Répartition géographique : en 2025, le chiffre d’affaires est réalisé à 69,9 % en France, 10,6 % en Belgique, 9,1 % au Portugal, 7,1 % en Algérie et 3,3 % sur d’autres destinations. Cette exposition internationale devra être analysée pour distinguer les marchés réellement récurrents des ventes plus ponctuelles.
📌 Équipe en place : l’exploitation repose sur une équipe couvrant la logistique, le SAV, le suivi du site, la marketplace et la prospection B2B. Les modalités de reprise des salariés devront être confirmées dans le cadre de la cession.
📌 Réseaux sociaux : les comptes sont animés régulièrement, avec une communauté existante mais encore limitée : environ 1,5 k abonnés Instagram et 2,1 k abonnés Facebook.
Points forts
L’activité présente plusieurs atouts pour un repreneur :
Fonds de commerce spécialisé et immédiatement exploitable, positionné sur une niche identifiable : produits capillaires brésiliens, lissages, botox capillaires, soins et accessoires.
Modèle de vente hybride, combinant site e-commerce, marketplace principale et prospection B2B auprès des salons, sans dépendance à un seul canal.
Base commerciale déjà constituée, avec un historique clients / commandes centralisé dans l’outil e-commerce, facilitant la continuité d’exploitation.
Organisation opérationnelle en place, couvrant la logistique, le SAV, la gestion du site, la marketplace et la prospection commerciale.
Pistes de développement
Poursuivre la relance du trafic organique du site : la refonte du site en 2025 a temporairement pénalisé le référencement naturel. La poursuite des corrections SEO constitue un levier de reconquête du trafic direct et de réduction de la dépendance aux canaux payants.
Structurer le développement B2B auprès des salons : l’activité dispose déjà d’une personne dédiée à la prospection commerciale. Un pilotage plus systématique du canal B2B peut permettre d’augmenter la part de ventes professionnelles.
Optimiser le catalogue et le niveau de stock : une partie limitée des références concentre l’essentiel des ventes. Un travail sur les best-sellers et la rationalisation des achats peut réduire les besoins en trésorerie, stockage ainsi que la marge.
Exploiter le potentiel géographique : l’activité dispose d’un historique de ventes hors France. Une analyse par pays permettrait d’identifier les zones réellement actives et de relancer les marchés les plus prometteurs.
Compétences nécessaires
L’activité peut intéresser en priorité un entrepreneur ou un acteur déjà présent dans l’univers de la beauté, de la coiffure, des cosmétiques ou de la distribution spécialisée, souhaitant reprendre un fonds de commerce déjà exploité, avec un catalogue structuré, un site e-commerce actif, une présence marketplace et une base clients existante.
Le dossier peut également convenir à un e-commerçant expérimenté ou à un repreneur en projet entrepreneurial / projet de vie, souhaitant s’investir dans une activité produit concrète et déjà opérationnelle. Le repreneur devra toutefois être impliqué dans le pilotage du stock, du mix produits, de la marge brute, de l’acquisition digitale et du développement B2B.
Enfin, l’activité peut être pertinente pour un acteur B2B souhaitant adresser les salons de coiffure avec une offre spécialisée déjà en place, sous réserve de bien structurer les conditions d’approvisionnement et les gammes incluses dans le périmètre de reprise.
Semaine type
L’exploitation repose sur une petite équipe en place, couvrant la logistique, le suivi client, la gestion du site, les marketplaces et la prospection B2B, ce qui permet à la cédante de se concentrer principalement sur le pilotage et les décisions clés.
Son temps est principalement consacré à :
suivi des achats, fournisseurs et approvisionnements ;
pilotage du stock et des réassorts ;
suivi des ventes site / marketplace et des principaux indicateurs ;
gestion des gros clients et arbitrages commerciaux ;
coordination de l’équipe sur les sujets logistique, SAV, site et prospection B2B ;
marketing, offres produits et actions commerciales.
Détail sur l'équipe en place
L’activité s’appuie sur une petite équipe opérationnelle en place, couvrant les principales fonctions nécessaires à l’exploitation quotidienne du fonds de commerce.
L’équipe comprend notamment :
une personne en charge de la logistique, assurant la réception des marchandises, le contrôle des stocks et l’expédition des commandes ;
un assistant opérationnel, en charge du standard téléphonique, du SAV marketplaces, des fiches produits et du suivi du site e-commerce
une commerciale terrain, dédiée à la prospection des salons de coiffure, à la prise de rendez-vous et aux déplacements commerciaux ;
la cédante, impliquée sur les achats, la stratégie, le marketing, la logistique et le suivi des principaux clients.
Accompagnement proposé après l'achat
Accompagnement proposé par les cédants :
accompagner le repreneur lors de la transmission du fonds de commerce, notamment sur la prise en main du catalogue, des fournisseurs, du stock, du site, des comptes marketplace et des principaux clients B2B.
les modalités d’accompagnement seront à définir selon le profil du repreneur et l’organisation retenue après la reprise.
(SOUS LOI) Média Français Leader sur la thématique RH
La cible est un média B2B qui s’adresse aux professionnels de la RH.
Le site s’est imposé comme le premier site d’actualité RH indépendant sur le marché français.
Son audience est composée d’actifs évoluant dans le secteur RH.
Quant à sa clientèle, il s’agit principalement d’entreprises proposant des services sur ce secteur.
L’équipe est composée de deux temps pleins (le gérant et un salarié) ainsi que d’une équipe de freelance (sur les parties commerciales et rédaction).
===
Points forts du site :
- Marque très forte (média de référence sur le secteur RH)
- Portefeuille client composé de grandes entreprises du secteur RH
- 600K de CA déjà facturé pour 2025
Site e-commerce Prestashop à céder – Vente de chaussettes en marque propre
À céder : site de vente en ligne de chaussettes en marque propre, sous Prestashop. Site fonctionnel, avec nom de domaine et stock de 6 000 pièces inclus.
Livraison de Sandwiches et Lunch aux entreprises
Établissement bien situé à proximité de bureau's proposant de nombreuses spécialités a son clientèle fidèle. L'entreprise as des chiffres stables en hausse.
Boutique Amazon à 9 000 €
Vendez sur la marketplace la plus puissante au monde avec une affaire déjà rodée et génératrice de revenus.
Nous cédons notre business Amazon , une entreprise clé en main idéale pour un repreneur souhaitant se lancer sur Amazon avec un portefeuille de produits déjà éprouvés.
L'entreprise dispose de 23 fiches produits actives et optimisées et d'un stock stratégique de 839 unités
E-COMMERCE Clef en main - Store Amazon EU 100% FBA – coffrets cadeaux { 32% de marge nette }
Store Amazon EU – 100 % FBA – 32 % de marge nette – Revenus immédiats
🛒 E-commerce clé en main avec inventaire complet en Europe.
💶 Revenus nets minimum : 3 500 €/mois, avant tout développement supplémentaire.
🔒 Catégorie fermée et exclusive : privilège de vente cédé dans une catégorie inaccessible à toute nouvelle concurrence.
🥢 Typologie d’articles : en-cas & coffrets cadeaux pour la cuisine.
Une opportunité idéale grâce à 3 critères essentiels :
1️⃣ Sécurité
2️⃣ Profitabilité immédiate — revenus générés dès le premier jour
3️⃣ Croissance exponentielle — partout en Europe, sans bouleversement organisationnel
L’offre comprend :
✅ Revenus immédiats sur un business déjà actif et opérationnel
✅ Pleine propriété des droits de la marque
✅ Privilège de ventes en catégorie fermée à tout nouvel entrant
✅ Inventaire complet (déjà stocké dans les entrepôts Amazon)
✅ Process logistiques, commerciaux et stratégiques totalement optimisés
✅ Outils de gestion et d’automatisation permettant une activité fluide en moins de 3 h par semaine
✅ Accompagnement expert de 3 mois inclus pour une passation simple et performante
Accessibilité et rentabilité
💼 Aucune expérience requise : tout le savoir-faire et la R&D ont déjà été réalisés.
🕒 Activité gérable avec moins de 4 heures de travail par semaine.
📈 Revenu mensuel moyen : 13 000 €, avec des pics à 28 000 € lors des périodes stratégiques.
💰 Bénéfice net stable et récurrent : 3 500 €/mois, sans action de développement.
🏦 Revenus versés par Amazon quotidiennement ou tous les 14 jours, au choix.
Potentiel de croissance
🚀 Base solide et éprouvée, avec de nombreux leviers encore inexploités :
Amazon Business
Extension sur toutes les marketplaces Amazon EU
Déploiement hors Europe
Conditions de cession
💵 Prix de vente : 145 000 € avec possibilité de crédit-vendeur avec apport minimal de 105.000 euros.
📄 Frais d’intermédiation : 8 955 € HT, à la charge de l’acquéreur
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📦 Stock inclus (entrepôts Amazon Europe), sourcing complet et propriété intellectuelle de la marque
📊 Catégorie porteuse, sans saisonnalité ni retours clients
Accompagnement de 3 mois inclus avec une équipe d'experts Amazon. Totalement ouvert à la reprise par entrepreneur.e novice, la formation est intégrée pour une prise en mains immédiate et des revenus le jour de l'opération post-KYC.
Levée de fonds au Portugal - Projet résidentiel premium structuré
Présentation de l’opération :
Projet résidentiel haut de gamme entièrement structuré, portant sur le développement d’un ensemble de villas premium au sein d’un environnement sécurisé, à faible densité et à forte valeur patrimoniale.
Le projet cible le segment résidentiel supérieur, porté par une demande domestique et internationale soutenue, à la recherche de produits différenciants alliant confort, durabilité et qualité de vie.
Le développement est conçu selon une approche phased & capital efficient, permettant une maîtrise du risque, une exécution progressive et une génération de liquidité anticipée.
Nature de l’investissement :
Levée de fonds globale pour accompagner le développement du projet
Ticket d’entrée flexible, avec possibilité de participation partielle (2 millions/10 millions)
Structuration possible en equity / co-investissement
Déploiement du capital progressif et aligné avec les phases de construction et de commercialisation
Actif adossé à un marché résidentiel profond et liquide
Fondamentaux & différenciation :
Développement low density, produit rare sur le marché local
Villas individuelles de standing, avec espaces extérieurs privatifs
Positionnement orienté résidence principale et secondaire premium
Forte attractivité pour une clientèle sensible aux enjeux de durabilité, confort et qualité de construction
Projet pensé pour une pérennité de la valeur à long terme
Stratégie commerciale & création de valeur :
Commercialisation partielle en vente sur plan, permettant : validation rapide de la demande, génération de liquidité en amont, réduction de l’exposition financière globale.
Exécution industrielle et méthodologie de construction optimisée
Création de valeur combinant marge de développement et revalorisation du sous-jacent foncier
Visibilité & sortie :
Projet conçu pour une liquidité naturelle à chaque phase
Scénarios de sortie multiples : cession globale ou par lots, sortie progressive via commercialisation, refinancement après stabilisation.
Horizon d’investissement court à moyen terme, avec un profil rendement / risque maîtrisé.
AGENCE DE VOYAGES
Agence de voyages spécialisée en BtoB et BtoC avec une clientèle sous contrat en BtoB et une clientèle fidèle en BtoC.
Agence a fort potentiel s'inscrivant dans le déplacement et le voyage du futur !
Societé de prestatation de santé à domicile - Perfusion et nutrition
Perfusion et nutrition à domicile
Installée depuis 10 ans
Belle notoriété locale.
Entreprise rentable.
CA 2025 : 665 000€ HT
Résultat compris entre 20 000 et 30 000€
Prix de vente du fond de commerce : 400 000- 450 000€
Groupe industriel de textile européen
Groupe industriel de textile européen englobant l'intégralité de la chaîne de valeur, de la matière première à la distribution.
Entreprise Plomberie-Chauffage-Électricité & Énergies Renouvelables
Entreprise de travaux techniques du bâtiment établie depuis 10 ans, spécialisée dans les installations énergies renouvelables et les marchés publics.
Activités principales :
* Plomberie sanitaire
* Chauffage toutes énergies (fioul, gaz, bois, électrique)
* Électricité (courant fort et faible)
* Énergies renouvelables :
* Pompes à chaleur (aérothermie, géothermie)
* Chauffage bois / Biomasse
* Solaire thermique
* Climatisation et ventilation (VMC, CTA)
Zone de couverture :
* Rayon de 100 km autour du siège social
* Clientèle Centre Bretagne (Côtes-d'Armor, Finistère, Morbihan)
Points forts opérationnels
Qualifications stratégiques Qualibat RGE :
* Accès aux marchés publics
* Éligibilité aux aides CEE et MaPrimeRénov'
* Certifications à jour (plomberie, chauffage bois, pompes à chaleur)
Portefeuille clients publics solide :
* 60-70% du CA en marchés publics (collectivités, établissements scolaires, bailleurs sociaux)
* Clients récurrents et fidélisés
* Plus de 3,5 M€ de chantiers réalisés/en cours sur 3 ans
* Chantiers de référence : lycées, écoles, maisons médicales, logements sociaux, centres administratifs
Positionnement énergies renouvelables :
* Marché porteur (rénovation énergétique, transition énergétique)
* Expertise chaufferies biomasse et pompes à chaleur
* Forte demande locale (sortie du fioul, DPE)
Équipe qualifiée et stable :
* 4 collaborateurs expérimentés
* Compétences techniques pointues (CACES, habilitations électriques, formations EnR)
* Service SAV structuré et réactif (dépannage 6j/7)
Moyens matériels adaptés :
* Locaux en propre : 400 m² de stockage + bureaux
* Parc de 5 véhicules utilitaires récents et équipés
* Outillage professionnel complet (contrats Milwaukee/Hilti)
* Matériel de levage et sécurité
Équipe & Organisation
Équipe technique :
* 1 Chef de chantier (double compétence plomberie/électricité)
* 2 Plombiers-chauffagistes qualifiés
* 1 Électricien qualifié
* Formations continues (EnR, sécurité, accessibilité)
Service administratif & SAV :
* Service dépannage réactif (intervention sous 48h)
Organisation :
* Horaires : 8h-17h30 du lundi au vendredi
* Réunions techniques hebdomadaires
* Suivi quotidien avancement chantiers
* Process qualité et sécurité structurés
Actifs inclus
- Parts sociales de la SAS
- Portefeuille clients publics et privés
- Locaux professionnels 400 m² (stockage + bureaux)
- Parc de 5 véhicules utilitaires équipés
- Outillage professionnel complet
- Stock matériel (~80K€)
- Organisation opérationnelle et process établis
- Service SAV structuré avec base clients récurrente
- Carnet de commandes en cours (>500 K€)
PROFIL REPRENEUR RECHERCHÉ
Option 1 : Repreneur personne physique
* Expérience dans le bâtiment, les travaux publics ou la gestion d'entreprise
* Capacités managériales (gestion d'équipe de 7-10 personnes)
* Connaissance du secteur plomberie-chauffage souhaitable (mais non obligatoire avec équipe autonome)
* Ancrage local ou volonté de s'implanter en Bretagne
Option 2 : Entreprise du bâtiment
* Société de plomberie-chauffage souhaitant s'implanter en Bretagne
* Groupe BTP cherchant filiale spécialisée énergies renouvelables
* Concurrent local souhaitant renforcer positions sur Centre Bretagne
* Holding de reprise avec repreneur opérationnel identifié
Pourquoi reprendre cette entreprise ?
Marché porteur :
* Rénovation énergétique obligatoire (DPE, loi Climat et Résilience)
* Aides publiques massives (MaPrimeRénov', CEE, aides collectivités)
* Transition énergétique (sortie fioul, développement PAC/bois)
* Vieillissement parc immobilier en Bretagne (opportunités)
Atouts de l'entreprise :
* Portefeuille clients publics = récurrence et visibilité
* Équipe autonome et qualifiée = continuité assurée
* Locaux en propre = pas de charges locatives
* Positionnement énergies renouvelables = marché en forte croissance
Opportunités de développement :
* Développement service SAV / contrats de maintenance (récurrence CA)
* Élargissement zone de chalandise (Finistère Nord, Morbihan Nord)
* Diversification : solaire photovoltaïque, bornes de recharge véhicules électriques
* Développement activité privée (30-40% actuellement)
Risques maîtrisés :
* Pas de dépendance client
* Pas de dépendance fournisseur (multi-sourcing)
* Équipe technique autonome (pas de dépendance homme-clé)
* Certifications à jour (renouvellement Qualibat effectué)
LOCALISATION & ZONE D'ACTIVITÉ
Implantation :
* Siège social : Centre Bretagne
* Zone rurale dynamique avec tissu économique actif
* Proximité axes routiers
Zone de chalandise :
* Rayon d'intervention : 100 km autour du siège
* Couverture : Côtes-d'Armor, Finistère central, nord Morbihan
Génie électrique
Installateur électrique premium, référence du résidentiel de luxe sur le Golfe de Saint-Tropez.
La société déploie une gamme complète du génie électrique (courant fort, courant faible, éclairage extérieur, domotique, etc.), qui lui permet de capter une part élevée de la valeur par chantier en accompagnant ses clients sur l'intégralité de leurs projets.
La gamme de services est complétée par une offre de dépannage et de maintenance, qui constitue un socle de revenus récurrents.
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